| 沒有敵人，就沒有競爭和發(fā)展 早在1989年，平板電腦就被PALM公司發(fā)明了出來。但結(jié)果產(chǎn)品無人問津，發(fā)明者黯然退場。而蘋果推出平板電腦時，各路對手蜂擁而至，最終形成了平板電腦的戰(zhàn)國時代，蘋果也因此成就偉業(yè)。 事實上，進入一個生僻的市場，意味著你承擔(dān)起了啟蒙消費者和刺激市場的重任，敵人越多，這些重任和成本你承擔(dān)的就越少。如果創(chuàng)新產(chǎn)品是誘餌，敵人與你爭奪市場時產(chǎn)生的摩擦—競爭，則是吸引“獵物”從四面八方聚攏的費洛蒙。因為消費者喜歡看競品打架，這正是他們漁翁得利的機會；消費者喜歡聚堆兒圍觀看熱鬧，這可以給他們發(fā)表見解的機會，體現(xiàn)他們的存在感；消費者喜歡嘗試新口味，接受高昂價格的“恐嚇”,因為人的天性就是喜新厭舊、熱愛攀比；消費者喜歡熱熱鬧鬧的氣氛，因為人都害怕孤獨…… 在現(xiàn)代營銷戰(zhàn)役中，有敵人的地方，往往也有利益的存在。所以，英雄想要創(chuàng)造成就，就必須找到夠大夠強的敵人，共同開創(chuàng)一個世人矚目的戰(zhàn)場。 敵人是面鏡子 芙蓉姐姐曾說：“其實我最感謝的人是鳳姐。”當(dāng)她沉迷在網(wǎng)絡(luò)浮云之中時，是無法看清自己的市場及市場發(fā)展動向的，突然間被高度關(guān)注，使得她失去了對自身市場的判斷。但當(dāng)鳳姐這個在惡搞市場強大的競爭對手出現(xiàn)時，芙蓉姐姐從人們對其的描述中，清醒地意識到自己所處的細(xì)分市場，以及相應(yīng)的目標(biāo)人群究竟是誰；從鳳姐的行為模式上發(fā)現(xiàn)了自己所處市場的惡劣情況（要靠不斷降低道德底線來迎合大眾的審丑趨向），從而判斷出自己的品牌價值究竟該往什么方向發(fā)展，從而徹底放棄了惡俗的“s”造型，努力減肥，表達出“其實我減的不是肥，而是公眾對我的偏見，也減的是我的消沉和墮落。” 從芙蓉姐姐的轉(zhuǎn)變上，我們發(fā)現(xiàn)：有時候，敵人就好似一面鏡子，他和你有一樣的野心和企圖，希望和你攻略一樣的領(lǐng)地和心智；和你有一樣的目光和關(guān)注，希望和你一樣尋找到下一個金礦；他的市場就是你的市場，他的目標(biāo)就是你的目標(biāo)，他的錢有可能就是你的錢。 敵人有助于你更加清醒地認(rèn)識到企業(yè)外部環(huán)境的威脅，有助于培育你不斷學(xué)習(xí)、持續(xù)優(yōu)化內(nèi)部資源、提高資源利用率、提升核心競爭力。通過對敵人的解析，有助于你確定企業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，并與之對比分析，制定戰(zhàn)術(shù)實施計劃、分解與推進。而敵人的失敗還可以令你引以為戒。從而發(fā)現(xiàn)并克服阻礙自身進步的問題。 找最“硬”的那個柿子捏 梁實秋說的罵人藝術(shù)中非常重要的一條是：無罵不如己者。他說，要罵人必須要挑比你大一點、比你漂亮一點或比你得勢的人物。總之，你要罵的人無論在好的一方面或壞的一方面都要勝過你，你才不吃虧。你罵大人物，就怕他不理你，他一回罵，你就算罵著了。 這就是說，柿子要選“硬”的捏。這一理論的高度實踐者必屬周鴻祎：一路回顧360的發(fā)展之路，可濃縮成一句話，刀下不過無名之輩。周鴻祎2005年創(chuàng)辦360,2006年封殺雅虎助手，和馬云第一個較勁；2008年炮轟瑞星；2009年與金山混戰(zhàn)；2010年3Q大戰(zhàn)；2012年3B大戰(zhàn)……全是當(dāng)年業(yè)內(nèi)翹楚，回顧360的發(fā)家史?；揪褪且徊苛R人與對罵對掐史，而360就頑強地在這炮火中洗禮、在硝煙中成長。面對“行業(yè)流氓、攪局者、瘋狗”的指責(zé)，周鴻祎說：“我的確經(jīng)常挑戰(zhàn)行業(yè)大佬，在互聯(lián)網(wǎng)上，小公司打敗大公司，改良沒有出路，只能靠顛覆。我背后還有充滿激情和夢想的奇虎360團隊，他們和我一樣希望改變這個世界。” 游擊營銷之父杰伊·康拉德·萊維森告訴我們：你的競爭對手扮演的角色就是迫使你變得更好，使你堅持誠實的品質(zhì)，使你的事業(yè)保持正確的方向，并且為你在發(fā)展的道路上制造必須要克服的阻力。 |
